大学教授下海非典型模式：并不高大上，从小作坊起家，成就市场400亿的激光科技巨头

大学教授下海非典型模式：并不高大上，从小作坊起家，成就市场400亿的激光科技巨头

激光又有“最快的刀”、“最亮的光”之称。这些称号形象地描绘了激光的特点，用来形容大族激光的发展也是恰当的。激光在制造业中占有一席之地。常见的有激光切割机，激光焊接机等等。小到产品上的LOGO，达到飞机等零部件的加工，很多东西都是靠激光技术做成的。说到苹果，不能不提乔布斯。谈到阿里巴巴，不能绕过马云这个传奇性的人物。当然，提到激光，我们自然不能略过高云峰，这个把激光做到世界顶尖水平的人。

回顾漫漫创业路，高云峰不禁感慨万千。无论是企业还是个人，成长的过程中看到的希望再小，都不代表没有希望。只要你肯脚踏实地做实事，始终抱着锲而不舍的恒心，成功便是水到渠成的事情。

汽车、飞机、各种工业产品的焊接、切割，都离不开激光设备，他的商业价值不亚于机器人产业。

甚至，你或许不知道的是，苹果后盖上的LOGO、小字，都是用大族激光的设备雕刻的。

大族激光的产品离我们很远，但和我们的生活又息息相关，更是中国产业升级中极其重要的一个环节。

如此重要的一家公司，你难以想象的是，他的起点、成长和商业竞争力，和我们印象中的高科技公司，完全不一样。

高云峰，大族激光创始人，曾以135忆元的身价荣登2018年胡润百富榜。大族激光年营业收入一直颇为可观。根据官方公布的业绩实况，去年，激光以高达115.6亿元的营业收入再创收入新高。激光领域的领头羊称号实至名归。千里之堤，始于足下。大族激光今天的辉煌也是从无到有，从小到大，一步步成就的。

高云峰，这个敢想敢干的东北汉子，其实干精神贯穿了大族激光萌芽、成长的始终。高云峰在北京航空航天大学度过了四年大学时光，毕业后在南京航空学院教书。安逸的校园环境、平稳安定的教学生活并没有倦怠那颗闯出一番事业的雄心，灵感的源泉迸发于一段旅程之中。去深圳的路上，一位朋友专门提着进口的激光设备去国外维修，因为国内还没有相关的修理服务。渴望源于需求，高云峰了解了朋友的困境，萌生大胆的想法：为什么不能自己生产激光设备、提供一条龙修护服务呢？

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大族的创始人叫高云峰，在创办这个高大上的激光企业之初，并没有任何技术、资金储备。

最开始，他在大学任教，但是主修的是飞行器设计专业，和激光没什么关系。

1996年，不到30岁的高云峰认识了一位朋友，这位朋友进口了几台激光机，他经常被请去解决相关技术问题，在经过一段时间摸索后逐渐掌握了这些机器的设备原理。

一次，当他了解到这位朋友准备向德国订购激光打标机，他截下了这笔单，说自己也能生产，与对方约定先打40万预付款，等样机出来再付40万。

拿着这40万启动资金，在一间租来的房子里，大族激光诞生了。经过三个月的摸索后终于交货。

大族激光，英文翻译是“汉族的激光”，和同在深圳的企业华为名字源于“中华有为”、中兴有“中国兴旺”之意，从这些名字里能看到那个时代企业家心中振兴本土制造业的野心与抱负。

创业之初的高云峰似乎再无更多的支持了。他没有技术储备，他制造的第一台激光机都是照猫画虎仿制的；资金方面，他也只有那应允的40万及应收账款40万。

这都不是最大的问题，最大的问题是找不到市场。他先是去了东北，想和一汽合作，但是一汽不乏给它提供激光打印服务的企业，作为一个名不见经传的小作坊，大族激光没有任何竞争优势。

他转而把目光瞄准那些小企业，在东南沿海浙江和福建，那里有数以万计的小作坊式的企业，但是推销了半年仍然没有任何结果。到了最困难快要倒闭的时候，甚至连员工工资都发不出来。

经过分析，高云峰认为并不是客户不认同激光打标机的价值，只是因为没钱买而已。对于这些小作坊式的纽扣企业，单台激光设备价格不菲。

花费大量资金购置可能最终实际效果不佳，于是他先把机器租给客户使用，免费使用机器后再拿赚的钱购买设备。

正是这种“以租代购”的商业模式转型，让大族活了下来，并一步步成长。

以租代购，是一种今日很常见的商业模式，最早甚至可以追溯到IBM的起步期，但在20年前的中国，这种思维上的灵活转变，仍然是值得赞许的，由此可见大族的机制灵活。

在许多年后，和最大竞争对手华工科技的竞争中，这种灵活性仍然是胜出的砝码之一。

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2004年，大族激光正式登陆深圳中小板上市。

上市后，大族完成了三次转型，这三次转型伴随着下游客户、行业、商业模式的巨大变化。

先说客户。

在一开始，大族激光的主营业务为激光打标机，应用于纽扣、皮革等这样的轻工业制品。

这是一个竞争激烈的领域，国内有华工科技、大恒科技这样的技术实力雄厚的对手，前者背靠华中科技大学理工名校强大的高校科研背景，而后者则拥有中科院血统。

如何在激烈的竞争中突围？

2004年春，摩托罗拉准备发布一款新手机。各大配套厂商纷纷前去投标，想抱一下巨头的大腿。而大族激光免费提供手机按键加工激光设备，并帮助摩托罗拉改进工艺！最终，摩托罗拉采用了它的光雕蚀键盘的方案。

这款手机就是手机发展历史上划时代的革命性产品——“刀锋”V3，那也是摩托罗拉的巅峰时代，V3全球热销超1亿部，成为当时世界上最畅销的手机之一。

随后，大族激光将激光焊接机、印制线路板激光钻孔机等设备打入摩托罗拉的各配套厂商。

除了获得摩托罗拉巨量的订单外，更重要的是切入巨头的供应链，这是一种无形的广告。随后，公司开始陆续获得三星、西门子、索尼等公司的订单。

随后几年里，虽然摩托罗拉手机业务开始衰落，但是大族激光在下游电子行业核心应用领域的技术越来越成熟。

斗转星移，新的巨星又冉冉升起。2007年，苹果发布了同样具有划时代意义的iPhone。2008年，大族激光的产品获得苹果认证，至此又抱上了新巨头的大腿，成为苹果的重要供应商：

激光打标设备雕刻背面的小字；激光切割设备切割屏幕；焊机机器人焊接电池……苹果一跃成为大族最大的客户。

与摩托罗拉、苹果这类的大公司合作，一方面可以获得大量的订单，这些公司单一机型出货量就可达到上亿部，采购量极其巨大，订单金额可以占公司营收的5%-10%。

另一方面，则提高了大族的品牌影响力，通过这些消费电子巨头的认证，就是产品工艺的一种保证。这些高端客户具有很好的示范效应，对于公司开拓其它客户具有很好的帮助。

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再说行业。

从2004年上市，到2007年连续四年时间里，大族激光保持了复合增长超过50%的强劲势头。

至2008年左右，大族逐渐完成了由小功率激光打标机向消费电子激光切割、焊接设备的转型。大族的客户，也由之前的纽扣厂、皮革厂变成了太阳能、LED设备等消费电子行业公司为主。

如今，在中小功率激光加工设备方面，大族市场份额接近50%；在竞争更为激烈的大功率激光加工设备方面，大族市场份额也接近40%。

在某些领域，比如光纤切割机行业，大族市场占有率超过90%，稳居世界第一。目前公司的市值仅次于IPG光电。

大族自上市以来十年的飞速发展，也是激光行业的“黄金十年”。

但是，大族的天花板远没有到顶。

随着人力成本的提升，新能源和新材料的大规模应用，高端制造业的发展，全球自动化进程呈现加速趋势。

激光装备制造进入了一个新的周期，业内普遍认为融合了机械、电子、计算机软件、工业自动化等技术，智能制造的激光技术未来将进入“钻石的十年”。

是的，钻石的十年。

如今的激光设备，不仅仅是一台单一的设备，而是一个系统集成解决方案，可以实现的应用越来越广泛。

以大族为例子，他的客户所在领域，已经不再是传统的劳动密集型产业，也不仅仅是消费电子行业，已经涉及到汽车、航空航天。比如中国中车、中国一汽、比亚迪，都是大族的客户。

刚刚上天的国产大飞机，目前订单数量已经超过600架，相信市场前景会相当不错。而在他的供应商里，就包括了大族激光。

大族旗下的子公司ARITEX，为中国商飞提供了4条大部件自动化生产线，分别是中央翼盒生产线(2条)、水平尾翼生产线和垂直尾翼生产线。

还有工业机器人市场，根据《中国制造2025》技术路线图预测， 到2020年我国工业机器人年销量将达到15万台，保有量达到80万台；到2025年，工业机器人年销量将达26万台，保有量达180万台。

到“十三五”末，我国机器人产业集群年产值有望突破千亿元。未来十年，我国工业机器人及自动化系统集成市场规模将达到1.44万亿。

而他们，都需要用到大族的激光集成技术。