创锋范：VTC微特喜---李灯：不靠网红的云直播平台

创锋范：VTC微特喜---李灯：不靠网红的云直播平台

 “你们是做直播的？那你肯定认识很多网红美女！”“不，我们没有网红……”每次被问起直播平台，VTC（微特喜）云通信的创始人、CEO李灯都免不了用这句话开头作介绍。相比于国内很多直播平台靠网红吸引人气的烧钱模式，VTC云通信另辟蹊径，找到了自己的发展模式，在商企用户市场中迅速扩张。

70后帅大叔做直播，赚得比映客多

2016年9月2日，第十二届中国（南京）国际软件产品和信息服务交易博览会盛大开幕，一家名不见经传的指定直播供应商在现场进行了全程直播。画面高清、流畅，丝毫不亚于专业的电视直播……这让很多人记住了这个直播平台的名字：VTC云通信。

知名直播平台这么多，为什么偏偏选中了它？

这要从4位创业大叔说起。VTC所在的南京微特喜网络科技有限公司，是中国（南京）软件谷的一家初创科技企业。公司创始人是陈兵、李灯、臧岚、等四位70后，都有过世界500强外企、知名通信行业十多年技术研发经验。因为共同兴趣，他们于2013年创立公司，加入软件谷创业大军，产品方向是移动视频直播系统。凭借多年研发积累，他们拿下移动视频直播编码、直通系统等多项发明专利，掌握了视频通信方面核心技术，开发出VTC云通信系统。

在相同的清晰度要求下，用户用VTC拍摄一段1分钟的视频，大小只有2兆流量，瞬间就能上传到服务器，这种高效压缩质量，达到了业内领先水平。这个项目还曾参加2015年度江苏省“i创杯”创业创新大赛，一举夺得三等奖。

2015年，VTC云通信营业收入达到了500万元，利润超过一半。与此同时，公开报道显示，国内领军直播平台，拥有上千万用户的映客APP，2015年总收入为3000多万元，净利润只有160多万元。

2cor2B，这是个问题

最近两年，直播平台异常火爆。说起它们的盈利模式，无外乎以下几种：基于主播导流到电商购物平台等，植入广告收取费用；粉丝花钱买虚拟礼物打赏主播，平台抽成；用户付费订阅优质内容，目前这种国内还比较少。

很多面向C端用户网红直播平台，营业额动辄上亿，利润却并不高。有机构做过测算，一个同时在线百万用户的直播平台，每个月要支付的带宽费用就高达三四千万元，还要支付人气主播大量薪酬。

技术有了，产品怎么赢利？VTC也为此纠结过。公司创始人、CEO李灯表示，为了寻找适合自己的发展方向，团队创业初期也做过各种尝试。团队成员曾推出过“订鲜花送表白视频”的创意产品，比如买花的男生录一段表白视频，收到鲜花的女方扫一下上面的二维码就能看到视频。在尝试扫楼式推广APP后，这种模式很快以失败告终。

面向C端的方式走不通，VTC转而开始在B端市场发力。2014年后，公司形成了两种盈利模式，其一，为一些家装企业、传媒公司等输出技术，帮助他们搭建视频直播平台；其二，重点布局商务会议、企业培训、赛事直播等领域，直播方根据直播观看人数、视频高清程度、带宽进行缴费。

事实证明，VTC找准了方向。

做最好的商企直播平台

相比一些免费直播平台，VTC的专业视频效果更加适合商用；而相比传统电视直播和网络直播动辄上万、数十万的费用，VTC就像价格杀手，大大降低了企业成本，最低只要300元/每小时就能就直播一场小型活动。

现在，通过VTC云直播平台，用户通过连接VTC直播盒子，通过内置的4G流量接收设备，手机、DV、专业摄像机乃至无人机，都可以流畅地进行直播。在一些复杂的赛事、会议等场景，VTC还支持自助式导播切换PPT画面、多台摄像机多机位直播。这些技术都有效地解决了行业发展的“痛点”。

“产品围绕市场转，研发围绕产品转。”从1997年就投身通信行业的李灯，见证了通信技术和互联网技术的发展史，他自身也从埋头研发的工程师转向创业企业的掌舵者。目前，南京微特喜网络科技有限公司的团队发展到20人左右。随着移动互联网时代全面到来，在线教育、远程看房、移动医疗等行业开始火爆，VTC团队面向的是一个巨大的蓝海市场。